Access Bank amplia negócio e junta seguros da Tranquilidade à oferta bancária
A Tranquilidade Seguros e o Access Bank Angola assinaram um acordo de bancassurance que passa a disponibilizar produtos de seguros da seguradora aos clientes particulares e empresariais do banco. A operação representa um novo passo na estratégia de expansão da oferta financeira do Access Bank Angola e, para a Tranquilidade, reforça a aposta na distribuição através do canal bancário.
O acordo, assinado na terça-feira, 5 de Outubro, em Luanda, permite ao banco incorporar soluções de seguros na sua oferta comercial, criando um ponto único de acesso a produtos financeiros e de protecção. A estratégia responde à tendência de integração entre serviços bancários e seguradores, num mercado em que as instituições procuram aumentar a relação com os clientes e diversificar as fontes de receita.
Para o Access Bank Angola, a parceria surge poucos meses depois do lançamento da sua operação de bancassurance, em Maio deste ano. O banco passa agora a contar com a oferta Vida e Não-Vida da Tranquilidade, ampliando o leque de soluções dirigidas tanto a empresas como a particulares.
No segmento empresarial, os produtos disponibilizados incluem seguros para equipamentos, frotas, instalações e conteúdos, além de soluções destinadas à protecção dos trabalhadores, nomeadamente seguros de acidentes de trabalho, saúde e vida. Para particulares e famílias, a oferta inclui seguros de vida, automóvel e habitação, entre outras soluções de protecção de bens e património. A comercialização será realizada através da rede de agências do Access Bank Angola.
"O desenvolvimento do bancassurance faz parte da estratégia do Access Bank Angola para oferecer aos clientes uma resposta financeira mais completa", afirmou Ricardo Ferreira, Presidente da Comissão Executiva do banco.
O responsável considera que a parceria com a Tranquilidade permite ampliar as opções disponíveis para particulares e empresas, destacando a força financeira, a capacidade técnica e a qualidade de serviço da seguradora.
Para a Tranquilidade, a parceria enquadra-se numa estratégia de distribuição multicanal e de expansão do acesso aos produtos da seguradora.
"A distribuição multicanal é uma das prioridades estratégicas da Tranquilidade Seguros, pois determina a nossa capacidade de aproximar a protecção das pessoas e das empresas", afirmou Artur Duarte, Presidente da Comissão Executiva da Tranquilidade Seguros.
Assim, a evolução do mercado aumenta o interesse das instituições financeiras por modelos de distribuição capazes de aproximar os produtos de seguros de uma base mais ampla de clientes. É neste contexto que o bancassurance ganha relevância como mecanismo de expansão da penetração dos seguros, aproveitando a capilaridade e a relação comercial existente entre bancos e clientes.
A entrada de novos canais de distribuição poderá também contribuir para aumentar o peso dos seguros no sistema financeiro angolano, sobretudo nos segmentos de particulares e pequenas e médias empresas, onde o acesso e a proximidade continuam a ser factores determinantes para a contratação.